கார் வாங்கும் பேச்சுவார்த்தைக் கலையில் தேர்ச்சி பெறுதல்: ஒரு உலகளாவிய வழிகாட்டி

கார் வாங்குவது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க கொள்முதல், நீங்கள் செலுத்தும் விலை பெரும்பாலும் ஸ்டிக்கர் விலையாக இருப்பதில்லை. ஒரு நியாயமான ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவதற்கு பயனுள்ள பேச்சுவார்த்தை முக்கியமானது. இந்த விரிவான வழிகாட்டி, உலகில் நீங்கள் எங்கிருந்தாலும், கார் வாங்கும் செயல்முறையை நம்பிக்கையுடன் வழிநடத்தத் தேவையான உத்திகளையும் அறிவையும் உங்களுக்கு வழங்குகிறது.

1. ஆராய்ச்சி மற்றும் தயாரிப்பு: உங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்கான அடித்தளம்

ஒரு டீலர்ஷிப்பில் நுழைவதற்கு அல்லது ஆன்லைனில் உலாவுவதற்கு முன்பு, முழுமையான ஆராய்ச்சி செய்வது மிக முக்கியம். இந்த தயாரிப்புதான் பேச்சுவார்த்தை செயல்பாட்டில் உங்கள் வலிமையான ஆயுதம்.

1.1. உங்கள் தேவைகள் மற்றும் பட்ஜெட்டைத் தீர்மானிக்கவும்

தேவைகள்: உங்கள் தேவைகளைத் தெளிவாக வரையறுக்கவும். வாகனத்தின் வகை (செடான், எஸ்யூவி, ஹேட்ச்பேக் போன்றவை), அளவு, எரிபொருள் திறன், பாதுகாப்பு அம்சங்கள் மற்றும் விரும்பிய தொழில்நுட்பம் ஆகியவற்றைக் கவனியுங்கள். உங்கள் வழக்கமான பயன்பாடு – நகர ஓட்டுதல், நெடுஞ்சாலை மைல்கள், குடும்பத் தேவைகள், அல்லது ஆஃப்-ரோடு சாகசங்கள் பற்றி சிந்தியுங்கள். இந்தத் தெளிவு உங்கள் தேடலைக் குறுக்கி, திடீர் உந்துதலால் வாங்குவதைக் குறைக்க உதவுகிறது.

பட்ஜெட்: ஒரு யதார்த்தமான பட்ஜெட்டை அமைக்கவும். கொள்முதல் விலை, வரிகள், பதிவு கட்டணங்கள், காப்பீட்டு செலவுகள், மற்றும் சாத்தியமான நிதி விருப்பங்களைக் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். வெவ்வேறு வட்டி விகிதங்கள் மற்றும் கடன் விதிமுறைகளின் அடிப்படையில் உங்கள் மாதாந்திர கொடுப்பனவுகளை மதிப்பிடுவதற்கு ஆன்லைன் கார் கடன் கால்குலேட்டர்களை (உலகளவில் கிடைக்கும்) பயன்படுத்தவும். எரிபொருள், பராமரிப்பு மற்றும் சாத்தியமான தேய்மானம் உட்பட, உரிமையின் மொத்த செலவைக் கருத்தில் கொள்ள நினைவில் கொள்ளுங்கள். நிதி நிறுவனங்களால் வழங்கப்படும் பல ஆன்லைன் ஆதாரங்கள், இந்தக் கணக்கீடுகளுக்கு உதவ உலகளவில் கிடைக்கின்றன.

1.2. வாகன விலைகள் மற்றும் சந்தை மதிப்பை ஆராய்தல்

நீங்கள் விரும்பும் வாகனத்தின் சந்தை மதிப்பை புரிந்துகொள்வது மிக முக்கியம். பல ஆன்லைன் ஆதாரங்கள் விலை தகவல்களை வழங்குகின்றன. இந்த ஆதாரங்கள் பொதுவாக உள்ளூர் சந்தை இயக்கவியலின் அடிப்படையில் சில சிறிய வேறுபாடுகளுடன் வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில் கிடைக்கின்றன.

• பயன்படுத்திய கார்கள்: கெல்லி ப்ளூ புக் (KBB) (முக்கியமாக அமெரிக்காவிற்கானது, ஆனால் பிராந்திய சமமானவைகளுடன்) போன்ற வலைத்தளங்கள் அல்லது உங்கள் பகுதியில் உள்ள ஒத்த தளங்கள் (எ.கா., அமெரிக்கா மற்றும் இங்கிலாந்தில் ஆட்டோட்ரேடர்; ஐரோப்பாவில் ஆட்டோஸ்கவுட்24; அல்லது பல்வேறு நாடுகளில் உள்ள உள்ளூர் விளம்பர வலைத்தளங்கள்) காரின் தயாரிப்பு, மாடல், ஆண்டு, மைலேஜ் மற்றும் நிலையின் அடிப்படையில் நியாயமான சந்தை மதிப்பு மதிப்பீடுகளை வழங்குகின்றன.
• புதிய கார்கள்: உற்பத்தியாளரின் பரிந்துரைக்கப்பட்ட சில்லறை விலையை (MSRP) தீர்மானிக்க உற்பத்தியாளர் வலைத்தளங்கள் மற்றும் ஆன்லைன் கார் உள்ளமைப்பான்களைச் சரிபார்க்கவும். மேலும், உங்கள் பகுதியில் உள்ள டீலர்கள் என்ன வழங்குகிறார்கள் என்பதை ஆராயுங்கள்.

நிபுணர் உதவிக்குறிப்பு: உங்கள் ஆராய்ச்சியை ஆவணப்படுத்துங்கள். விலைக் குறிப்புகளை அச்சிடுங்கள், ஸ்கிரீன் ஷாட்களை எடுங்கள், மற்றும் நீங்கள் காணும் சிறப்பு சலுகைகள் அல்லது ஊக்கத்தொகைகளைக் குறித்துக்கொள்ளுங்கள். இந்த ஆதாரம் உங்கள் பேச்சுவார்த்தை நிலையை வலுப்படுத்துகிறது.

1.3. நிதி விருப்பங்களை ஆராய்தல்

உங்கள் வங்கி அல்லது கடன் சங்கத்திலிருந்து கார் கடனுக்கு முன்-ஒப்புதல் பெறுங்கள். இது பேச்சுவார்த்தைகளில் உங்களுக்கு ஒரு அடிப்படை வட்டி விகிதம் மற்றும் கடன் தொகையை வழங்குகிறது. டீலர்ஷிப் நிதி பெரும்பாலும் வசதியானது, ஆனால் விகிதங்களை ஒப்பிடுவது மிக முக்கியம். டீலர்ஷிப்பின் நிதி விதிமுறைகள் சாதகமாக இல்லையென்றால் விலகிச் செல்ல பயப்பட வேண்டாம்.

உலகளாவிய பார்வை: இந்தியா அல்லது பிரேசில் போன்ற சில நாடுகளில், அரசாங்க ஆதரவு கடன் திட்டங்கள் அல்லது குறிப்பிட்ட வங்கிகளுடன் கூட்டாண்மை சாதகமான நிதி விதிமுறைகளை வழங்கக்கூடும். உங்களுக்கு கிடைக்கும் உள்ளூர் நிதி விருப்பங்களை ஆராயுங்கள்.

2. பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை: தந்திரங்கள் மற்றும் உத்திகள்

நீங்கள் உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்தவுடன், உங்கள் பேச்சுவார்த்தை திறன்களை சோதிக்க வேண்டிய நேரம் இது. செயல்முறை முழுவதும் அமைதியாகவும், நம்பிக்கையுடனும், மரியாதையுடனும் இருக்க நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

2.1. ஆரம்ப தொடர்பு மற்றும் தகவல் சேகரிப்பு

ஆன்லைன் ஆராய்ச்சி: ஒரு டீலர்ஷிப்பைப் பார்வையிடுவதற்கு முன்பு, நீங்கள் விரும்பும் குறிப்பிட்ட கார் மற்றும் உங்கள் பகுதியில் அதன் இருப்பு குறித்து ஆராயுங்கள். காரைப் பற்றி, அதன் விலை மற்றும் தற்போதைய விளம்பரங்கள் பற்றி விசாரிக்க தொலைபேசி அல்லது மின்னஞ்சல் வழியாக டீலர்ஷிப்புகளைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். இது அவர்களின் விலை மற்றும் சேவை பற்றிய ஆரம்ப உணர்வை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.

டீலர்ஷிப்பைப் பார்வையிடுதல்: நீங்கள் டீலர்ஷிப்பைப் பார்வையிடும்போது, முதலில் தகவல்களைச் சேகரிப்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் திட்டங்களை சீக்கிரம் வெளிப்படுத்த வேண்டாம். காரின் அம்சங்கள், உத்தரவாதம் மற்றும் சேர்க்கப்பட்டுள்ள கூடுதல் பொருட்கள் பற்றி கேளுங்கள். அதன் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கும் அது உங்கள் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதை உறுதி செய்வதற்கும் காரை டெஸ்ட் டிரைவ் செய்யுங்கள்.

2.2. விலை பேச்சுவார்த்தை கலை

குறைந்த விலையில் தொடங்குங்கள்: கேட்கும் விலையை விட கணிசமாகக் குறைவாக உங்கள் முதல் சலுகையைச் செய்யுங்கள். இது மேல்நோக்கி பேச்சுவார்த்தை நடத்த உங்களுக்கு இடமளிக்கிறது. உங்கள் ஆராய்ச்சியின் (சந்தை மதிப்பு, போட்டியாளர் விலைகள்) ஆதாரங்களுடன் உங்கள் சலுகையை நியாயப்படுத்த தயாராக இருங்கள்.

'அவுட்-தி-டோர்' விலையில் கவனம் செலுத்துங்கள்: அனைத்து வரிகள், கட்டணங்கள் மற்றும் கூடுதல் பொருட்கள் உட்பட இறுதி விலையை எப்போதும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள். இந்த "அவுட்-தி-டோர்" விலைதான் நீங்கள் செலுத்தும் உண்மையான தொகை. மொத்த விலையில் நீங்கள் ஒப்புக்கொள்ளும் வரை மாதாந்திர கட்டணத்தால் திசைதிருப்பப்பட வேண்டாம்.

வெளியேறத் தயாராக இருங்கள்: இது மிகவும் சக்திவாய்ந்த பேச்சுவார்த்தை தந்திரங்களில் ஒன்றாகும். டீலர் உங்கள் விலை அல்லது விதிமுறைகளை ஏற்கத் தயாராக இல்லை என்றால், வெளியேறத் தயாராக இருங்கள். பெரும்பாலும், டீலர் உங்களை ஒரு சிறந்த சலுகையுடன் திரும்ப அழைப்பார். இது நீங்கள் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவதில் தீவிரமாக இருக்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது.

போட்டியாளர் மேற்கோள்களைப் பயன்படுத்தவும்: உங்களிடம் அதே அல்லது ஒத்த வாகனத்திற்கு மற்ற டீலர்ஷிப்களிடமிருந்து மேற்கோள்கள் இருந்தால், சிறந்த விலையைப் பெற அவற்றைப் பயன்படுத்தவும். போட்டியிடும் சலுகையை டீலரிடம் காட்டி, அதை விட சிறந்த விலை தருமாறு கேளுங்கள். கார் விற்பனை போட்டித்தன்மை வாய்ந்த பகுதிகளில் இது குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

டிரேட்-இன்-ஐத் தனியாகப் பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள்: உங்களிடம் டிரேட்-இன் செய்ய ஒரு கார் இருந்தால், அதன் மதிப்பை புதிய காரின் விலையிலிருந்து *தனியாக* பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள். உங்கள் டிரேட்-இன் மதிப்பிற்கு ஒரு சுயாதீனமான மதிப்பீட்டைப் பெறுங்கள். பின்னர், முதலில் புதிய காருக்கான சிறந்த விலையைப் பற்றிப் பேசி, அதன் பிறகு மட்டுமே டிரேட்-இன் பற்றி விவாதிக்கவும். இது டிரேட்-இன் மதிப்பைக் குறைப்பதற்காக புதிய காரின் விலையை டீலர் செயற்கையாக உயர்த்துவதைத் தடுக்கிறது.

கூடுதல் பொருட்களைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள்: நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதங்கள், பெயிண்ட் பாதுகாப்பு அல்லது மேம்படுத்தப்பட்ட அம்சங்கள் போன்ற எந்தவொரு கூடுதல் பொருட்களின் விலையையும் பேச்சுவார்த்தை நடத்தத் தயாராக இருங்கள். இந்த கூடுதல் பொருட்கள் உண்மையிலேயே அவசியமானவையா மற்றும் செலவுக்கு மதிப்புள்ளவையா என்பதை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். பெரும்பாலும், இவை டீலர்ஷிப்பிற்கு அதிக லாபம் தரும் பொருட்கள், மேலும் நீங்கள் ஒரு குறைந்த விலையைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம் அல்லது அவற்றை இலவசமாகச் சேர்க்கலாம்.

2.3. நேரம் மற்றும் காலக் கட்டுப்பாடுகள்

மாத இறுதி அல்லது காலாண்டு இறுதி விற்பனை: டீலர்ஷிப்களுக்கு பெரும்பாலும் மாத இறுதி அல்லது காலாண்டு இறுதியில் சந்திக்க வேண்டிய விற்பனை இலக்குகள் உள்ளன. இது சிறந்த ஒப்பந்தங்களுக்கான வாய்ப்புகளை உருவாக்கலாம். விற்பனையாளர்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க அதிக உந்துதலுடன் இருக்கும் இந்த நேரங்களில் பார்வையிடவும்.

வாரத்தின் நடுப்பகுதியில் வருகைகள்: வார நாட்களில், குறிப்பாக வாரத்தின் நடுப்பகுதியில் வருகைகள், வார இறுதி நாட்களை விட குறைவான கூட்டத்துடன் இருக்கும். உங்களுக்கு விற்பனையாளரிடமிருந்து அதிக நேரமும் கவனமும் கிடைக்கும்.

அழுத்தத் தந்திரங்களைத் தவிர்க்கவும்: "வரையறுக்கப்பட்ட கால சலுகைகள்" அல்லது "இந்த கார் மிகவும் பிரபலமானது" போன்ற விரைவான முடிவை எடுக்க உங்களைத் தூண்டும் தந்திரங்களைப் பற்றி எச்சரிக்கையாக இருங்கள். அமைதியாக இருங்கள் மற்றும் உங்கள் விருப்பங்களைக் கருத்தில் கொள்ள உங்கள் நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.

உலகளாவிய எடுத்துக்காட்டு: மத்திய கிழக்கின் சில பகுதிகள் போன்ற சில சந்தைகளில், உங்கள் நேரத்தை எடுத்துக்கொண்டு நீண்ட பேச்சுவார்த்தைகளில் ஈடுபடும் திறன் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. ஜப்பான் போன்ற பிற பிராந்தியங்களில், மிகவும் நேரடியான மற்றும் திறமையான அணுகுமுறை விரும்பப்படலாம். உங்கள் பேச்சுவார்த்தை பாணியை உள்ளூர் வணிக கலாச்சாரத்திற்கு ஏற்ப மாற்றிக் கொள்ளுங்கள்.

3. டீலர்ஷிப்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களைப் புரிந்துகொள்ளுதல்

டீலர்ஷிப்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள் என்பதை அறிவது உங்கள் பேச்சுவார்த்தை வெற்றியை கணிசமாக மேம்படுத்தும்.

3.1. விற்பனையாளரின் பார்வை

விற்பனையாளர்கள் முதன்மையாக கார்களை விற்பதிலும் லாபம் ஈட்டுவதிலும் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். உங்கள் முடிவை பாதிக்க அவர்கள் பல்வேறு நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தலாம், அவை:

• அவசர உணர்வை உருவாக்குதல்: மற்ற வாங்குபவர்கள் காரில் ஆர்வமாக இருப்பதாக அவர்கள் கூறலாம்.
• அம்சங்களை முன்னிலைப்படுத்துதல்: அவர்கள் காரின் நேர்மறையான பண்புகளை வலியுறுத்துவார்கள்.
• குறைகளைக் குறைத்துக் கூறுதல்: அவர்கள் சாத்தியமான சிக்கல்களைப் பற்றி மேம்போக்காகப் பேசலாம்.

இந்த தந்திரங்களை அங்கீகரிப்பது புறநிலையாக இருக்கவும் தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

3.2. விற்பனை மேலாளரின் பங்கு

விற்பனை மேலாளர் பெரும்பாலும் இறுதி விலை மற்றும் விதிமுறைகளை மேற்பார்வையிடுகிறார். அவர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த தயாராக இருங்கள். விற்பனையாளரால் செய்ய முடியாத சலுகைகளை அவர்கள் செய்யத் தயாராக இருக்கலாம். அவர்கள் பெரும்பாலும் விலை நிர்ணயத்தில் இறுதி அதிகாரத்தைக் கொண்டுள்ளனர்.

3.3. டீலர்ஷிப் லாப மையங்கள்

டீலர்ஷிப்கள் காரின் விற்பனையில் மட்டுமல்லாமல், நிதி, நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதங்கள் மற்றும் கூடுதல் பொருட்கள் ஆகியவற்றிலும் பணம் சம்பாதிக்கின்றன. இந்த லாப மையங்களைப் பற்றி அறிந்திருங்கள் மற்றும் அவற்றை தனித்தனியாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள். இந்த பொருட்களை நீங்கள் வேறு இடங்களில் சிறந்த ஒப்பந்தங்களில் காணலாம்.

4. டிரேட்-இன்களைக் கையாளுதல்

உங்களிடம் டிரேட்-இன் செய்ய ஒரு கார் இருந்தால், டிரேட்-இன் செயல்முறை இறுதி ஒப்பந்தத்தை கணிசமாக பாதிக்கும். உங்கள் டிரேட்-இன் மதிப்பை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மிக முக்கியம்.

4.1. உங்கள் டிரேட்-இன் மதிப்பை ஆராயுங்கள்

உங்கள் டிரேட்-இன் மதிப்பிற்கு ஒரு மதிப்பிடப்பட்ட மதிப்பைப் பெற KBB அல்லது ஒத்த தளங்கள் போன்ற ஆன்லைன் ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் காரின் தயாரிப்பு, மாடல், ஆண்டு, மைலேஜ், நிலை மற்றும் சேர்க்கப்பட்ட அம்சங்கள் பற்றிய துல்லியமான தகவல்களை வழங்கவும். இது பேச்சுவார்த்தைக்கு ஒரு அடிப்படையை உங்களுக்கு வழங்கும்.

4.2. சுயாதீன மதிப்பீடுகளைப் பெறுங்கள்

டீலர்ஷிப்பைப் பார்வையிடுவதற்கு முன்பு, ஒரு பயன்படுத்திய கார் வாங்கும் சேவை அல்லது ஒரு சுயாதீன மெக்கானிக்கிடமிருந்து ஒரு மதிப்பீட்டைப் பெறுவதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். இது உங்கள் காரின் மதிப்பின் பாரபட்சமற்ற மதிப்பீட்டை வழங்கும். டீலர்ஷிப்புடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது இந்தத் தகவல் விலைமதிப்பற்றதாக இருக்கும்.

4.3. தனித்தனியாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள்

முன்பு குறிப்பிட்டபடி, புதிய காரின் விலையிலிருந்து டிரேட்-இன் மதிப்பைத் தனியாகப் பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள். முதலில், புதிய காரின் விலையில் உடன்படுங்கள். பின்னர், டிரேட்-இன் பற்றி விவாதிக்கவும். இது டீலர் எண்களைக் கையாளுவதைத் தடுக்கிறது.

4.4. வெளியேறத் தயாராக இருங்கள்

டீலர்ஷிப் குறைந்த டிரேட்-இன் மதிப்பை வழங்கினால், வெளியேறத் தயாராக இருங்கள். உங்கள் காரை நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் அல்லது ஒரு பயன்படுத்திய கார் வாங்கும் சேவைக்கு விற்கலாம். இது ஒரு சக்திவாய்ந்த பேச்சுவார்த்தை தந்திரமாகும்.

உலகளாவிய பரிசீலனைகள்: டிரேட்-இன் நடைமுறைகள் கணிசமாக வேறுபடலாம். சில நாடுகளில், டிரேட்-இன் செயல்முறை மற்றவர்களை விட குறைவாகவே உள்ளது. வாகன டிரேட்-இன்கள் தொடர்பான உள்ளூர் விதிமுறைகள் மற்றும் ஒழுங்குமுறைகளை ஆராயுங்கள்.

5. நிதி மற்றும் ஒப்பந்தத்தை முடித்தல்

காரின் விலை, டிரேட்-இன் (பொருந்தினால்) மற்றும் எந்தவொரு கூடுதல் பொருட்களையும் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தியவுடன், நிதியை இறுதி செய்து ஒப்பந்தத்தை முடிக்க வேண்டிய நேரம் இது.

5.1. ஆவணங்களை கவனமாக மதிப்பாய்வு செய்யவும்

எதிலும் கையெழுத்திடுவதற்கு முன்பு, அனைத்து ஆவணங்களையும் முழுமையாக மதிப்பாய்வு செய்யவும். விலை, நிதி விதிமுறைகள், டிரேட்-இன் மதிப்பு மற்றும் சேர்க்கப்பட்ட கூடுதல் பொருட்கள் உட்பட, ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட அனைத்து விதிமுறைகளும் துல்லியமாக பிரதிபலிக்கப்படுவதை உறுதிசெய்யவும். மறைக்கப்பட்ட கட்டணங்கள் அல்லது ఛார்ஜ்களைத் தேடுங்கள். உங்களுக்கு புரியாத எதற்கும் விளக்கம் கேளுங்கள்.

5.2. நிதி விவரங்கள்

வட்டி விகிதம், கடன் காலம் மற்றும் மாதாந்திர கொடுப்பனவுகளை இருமுறை சரிபார்க்கவும். அவை டீலர்ஷிப்புடன் அல்லது உங்கள் முன்-ஒப்புதல் பெற்ற கடனுடன் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்திய விதிமுறைகளுடன் பொருந்துவதை உறுதிசெய்யவும். நீங்கள் டீலர்ஷிப் நிதியைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், சிறந்த விகிதத்தைப் பெறுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த, முன்-ஒப்புதல் பெற்ற கடனுடன் அதை ஒப்பிடுங்கள்.

5.3. இறுதி சுற்றிப் பார்த்தல்

காரை டெலிவரி எடுப்பதற்கு முன்பு, ஒரு இறுதி சுற்றிப் பார்த்தலைச் செய்யுங்கள். காரில் ஏதேனும் சேதம் அல்லது சிக்கல்கள் உள்ளதா என ஆய்வு செய்யுங்கள். நீங்கள் ஒப்புக்கொண்ட அனைத்து அம்சங்களும் விருப்பங்களும் உள்ளனவா மற்றும் சரியாக செயல்படுகின்றனவா என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். டீலர்ஷிப்பை விட்டு வெளியேறும் முன் காரின் நிலையை ஆவணப்படுத்த புகைப்படங்கள் அல்லது வீடியோக்களை எடுக்கவும்.

5.4. ரசீது மற்றும் ஆவணங்களைப் பெறுதல்

விற்பனை ஒப்பந்தம், நிதி ஒப்பந்தம், உத்தரவாதத் தகவல் மற்றும் எந்தவொரு சேவை ஒப்பந்தங்களும் உட்பட அனைத்து ஆவணங்களின் நகலையும் நீங்கள் பெறுவதை உறுதிசெய்யவும். இந்த ஆவணங்களை ஒரு பாதுகாப்பான இடத்தில் வைத்திருங்கள்.

6. வாங்கிய பின் பரிசீலனைகள்

நீங்கள் காரை ஓட்டிச் சென்றவுடன் கார் வாங்கும் செயல்முறை முடிவடைவதில்லை. பல வாங்கிய பின் பரிசீலனைகள் முக்கியமானவை.

6.1. உத்தரவாதங்கள் மற்றும் சேவை ஒப்பந்தங்களைப் புரிந்துகொள்ளுதல்

காரின் உத்தரவாதத்துடன் உங்களைப் பழக்கப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். என்ன உள்ளடக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் எவ்வளவு காலத்திற்கு என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதம் அல்லது சேவை ஒப்பந்தத்தை வாங்கியிருந்தால், விதிமுறைகளையும் நிபந்தனைகளையும் கவனமாக மதிப்பாய்வு செய்யவும். காரில் செய்யப்படும் அனைத்து சேவைகளின் பதிவையும் பராமரிக்கவும்.

6.2. காப்பீடு

காரை டெலிவரி எடுப்பதற்கு முன்பு கார் காப்பீட்டைப் பெறுங்கள். மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த விலையில் சிறந்த காப்பீட்டைப் பெற வெவ்வேறு காப்பீட்டு வழங்குநர்களிடமிருந்து மேற்கோள்களை ஒப்பிடுங்கள். காரை ஓட்டிச் செல்வதற்கு முன்பு டீலர்ஷிப்பிற்கு காப்பீட்டுச் சான்றை வழங்கவும்.

6.3. எதிர்கால பராமரிப்பு மற்றும் மறுவிற்பனை மதிப்பு

எதிர்கால பராமரிப்பு செலவுகளுக்குத் திட்டமிடுங்கள். உற்பத்தியாளரின் பரிந்துரைக்கப்பட்ட சேவை அட்டவணையைப் பின்பற்றவும். அனைத்து பராமரிப்பு மற்றும் பழுதுபார்ப்புகளின் விரிவான பதிவுகளை வைத்திருங்கள். முறையான பராமரிப்பு உங்கள் காரின் மதிப்பைப் பாதுகாக்கவும் அதன் ஆயுளை நீட்டிக்கவும் உதவும்.

7. மேம்பட்ட பேச்சுவார்த்தை நுட்பங்கள்

தங்கள் பேச்சுவார்த்தை திறன்களை மேலும் செம்மைப்படுத்த விரும்புவோருக்கு, இந்த மேம்பட்ட நுட்பங்களைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.

7.1. மௌனத்தின் சக்தி

ஒரு சலுகையைச் செய்த பிறகு, மௌனமாக இருங்கள். விற்பனையாளர் எதிர்வினையாற்றி உங்கள் சலுகையைக் கருத்தில் கொள்ளட்டும். பெரும்பாலும், மௌனம் அவர்களை ஒரு எதிர் சலுகையைச் செய்யத் தூண்டும். இது சலுகைகளைப் பெறுவதற்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த தந்திரமாக இருக்கலாம்.

7.2. தள்ளுபடிகள் மற்றும் ரிபேட்களைப் பயன்படுத்துதல்

நீங்கள் விரும்பும் காருக்கு பொருந்தக்கூடிய உற்பத்தியாளர் ஊக்கத்தொகைகள், ரிபேட்கள் அல்லது சிறப்பு நிதி சலுகைகள் ஏதேனும் உள்ளதா என ஆராயுங்கள். இவை கொள்முதல் விலையை கணிசமாகக் குறைக்கலாம். சேமிப்பை அதிகரிக்க உங்கள் பேச்சுவார்த்தை தந்திரங்களுடன் இந்த தள்ளுபடிகளை இணைக்கவும்.

7.3. மின்னஞ்சல் மூலம் பேச்சுவார்த்தை

சிலர் மின்னஞ்சல் வழியாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது எளிதாகக் காண்கிறார்கள். இது நேருக்கு நேர் தொடர்புகளின் அழுத்தம் இல்லாமல் சலுகைகள் மற்றும் பதில்களை கவனமாக பரிசீலிக்க உங்களுக்கு நேரமளிக்கிறது. இது அனைத்து தகவல்தொடர்புகளின் எழுத்துப்பூர்வ பதிவையும் வழங்குகிறது. இருப்பினும், இந்த முறையில் நீங்கள் வசதியாகவும் டீலர்ஷிப்பின் பதிலளிப்புத் தன்மையுடனும் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

7.4. ஒரு கார் தரகரைப் பயன்படுத்துதல்

ஒரு கார் தரகரைப் பயன்படுத்துவதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். தரகர்கள் உங்கள் சார்பாக வேலை செய்து சிறந்த ஒப்பந்தங்களைக் கண்டுபிடிக்க டீலர்ஷிப்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார்கள். அவர்கள் பொதுவாக ஒரு கட்டணம் வசூலிக்கிறார்கள், ஆனால் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை செயல்முறையில் வசதியாக இல்லை என்றால், பெரும்பாலும் உங்கள் நேரத்தையும் பணத்தையும் சேமிக்க முடியும்.

8. தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான பேச்சுவார்த்தை ஆபத்துகள்

உங்கள் பேச்சுவார்த்தை முயற்சிகளைத் தகர்க்கக்கூடிய இந்த பொதுவான ஆபத்துகளைப் பற்றி அறிந்திருங்கள்.

8.1. உணர்ச்சிவசப்பட்ட முடிவுகள்

உங்கள் உணர்ச்சிகள் உங்கள் முடிவுகளை இயக்க விடாதீர்கள். ஒரு காரின் மீது காதல் கொள்வது உங்களை விலகிச் செல்லத் தயங்க வைக்கும். புறநிலையாகவும் விலை மற்றும் விதிமுறைகளில் கவனம் செலுத்தியும் இருங்கள்.

8.2. அதிகப்படியான தகவல்களை வழங்குதல்

பேச்சுவார்த்தையின் ஆரம்பத்தில் உங்கள் பட்ஜெட் அல்லது நிதி விவரங்களை வெளிப்படுத்த வேண்டாம். உங்கள் தகவல்களை ரகசியமாக வைத்திருங்கள்.

8.3. உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்யாதது

விலைகள் மற்றும் சந்தை மதிப்புகளை ஆராயத் தவறுவது ஒரு பெரிய தவறு. இந்த அறிவு இல்லாமல், நீங்கள் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தைப் பெறுகிறீர்களா என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது.

8.4. மாதாந்திர கட்டணத்தில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துதல்

மாதாந்திர கட்டணத்தில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துவது காரை அதிக விலைக்கு வாங்க வழிவகுக்கும். எப்போதும் முதலில் அவுட்-தி-டோர் விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள்.

8.5. கட்டணங்கள் மற்றும் கூடுதல் பொருட்களைப் புறக்கணித்தல்

கட்டணங்கள் மற்றும் கூடுதல் பொருட்களைப் புறக்கணிக்காதீர்கள், ஏனெனில் அவை இறுதி விலையை கணிசமாக அதிகரிக்கக்கூடும். இந்த பொருட்களை கவனமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள்.

9. உலகளாவிய சந்தை இயக்கவியலுக்கு ஏற்ப மாற்றியமைத்தல்

கார் வாங்கும் நடைமுறைகள் வெவ்வேறு நாடுகள் மற்றும் பிராந்தியங்களில் கணிசமாக வேறுபடுகின்றன. இங்கே சில உலகளாவிய பரிசீலனைகள் உள்ளன:

9.1. நாணய மாற்று விகிதங்கள் மற்றும் கட்டணங்கள்

நாணய மாற்று விகிதங்கள் மற்றும் காரின் இறுதி விலையை பாதிக்கக்கூடிய இறக்குமதி கட்டணங்கள் அல்லது வரிகள் பற்றி அறிந்திருங்கள், குறிப்பாக நீங்கள் வெளிநாட்டில் தயாரிக்கப்பட்ட ஒரு காரை வாங்குகிறீர்கள் என்றால்.

9.2. அரசாங்க விதிமுறைகள் மற்றும் ஊக்கத்தொகைகள்

மின்சார வாகனங்களுக்கான வரி வரவுகள் அல்லது மானிய நிதி திட்டங்கள் போன்ற கார் வாங்குதல்களுக்குப் பொருந்தக்கூடிய அரசாங்க விதிமுறைகள் அல்லது ஊக்கத்தொகைகளை ஆராயுங்கள். பல அரசாங்கங்கள் உலகளவில் குறிப்பிட்ட வகை வாகனங்களை ஊக்குவிக்க அல்லது நுகர்வோர் செலவினங்களை ஊக்குவிக்க இத்தகைய திட்டங்களைச் செயல்படுத்துகின்றன.

9.3. உள்ளூர் வணிக நடைமுறைகள்

கார் வாங்குதல் தொடர்பான உள்ளூர் வணிக நடைமுறைகள் மற்றும் கலாச்சார விதிமுறைகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். சில கலாச்சாரங்களில், பேரம் பேசுவது எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, மற்றவற்றில் அது குறைவாக இருக்கலாம். நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை தொடங்குவதற்கு முன்பு உள்ளூர் பழக்கவழக்கங்களை ஆராயுங்கள். உள்ளூர் வணிக நடைமுறைகளைப் புரிந்துகொள்வது கணிசமாக உதவும்.

9.4. ஆன்லைன் கார் வாங்குதலின் எழுச்சி

ஆன்லைன் கார் வாங்குதல் உலகளவில் பிரபலமாகி வருகிறது. ஆன்லைன் டீலர்ஷிப்களை ஆராய்ந்து விலைகளை ஒப்பிடுங்கள். ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்களால் வழங்கப்படும் வசதி மற்றும் சாத்தியமான குறைந்த விலைகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். ஆன்லைன் வாங்குதல் செய்வதற்கு முன்பு திரும்பப் பெறும் கொள்கைகள், உத்தரவாத விதிமுறைகள் மற்றும் விநியோக விருப்பங்களை மதிப்பாய்வு செய்வதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

10. முடிவு: உங்கள் கார் வாங்கும் பயணத்தை மேம்படுத்துதல்

ஒரு காரை வாங்குவது பற்றிய பேச்சுவார்த்தை அச்சுறுத்தலாகத் தோன்றலாம், ஆனால் சரியான தயாரிப்பு, அறிவு மற்றும் உத்திகளுடன், நீங்கள் ஒரு சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெறலாம். இந்த வழிகாட்டி நம்பிக்கையுடன் செயல்முறையை வழிநடத்தத் தேவையான கருவிகளை வழங்குகிறது. ஆராயவும், உறுதியாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும், தேவைப்பட்டால் விலகிச் செல்லவும் தயாராக இருக்கவும் நினைவில் கொள்ளுங்கள். கார் வாங்கும் பேச்சுவார்த்தைக் கலையில் தேர்ச்சி பெறுவதன் மூலம், உங்கள் பட்ஜெட் மற்றும் தேவைகளுக்கு ஏற்ற சரியான வாகனத்தை ஒரு விலையில் கண்டுபிடிக்க நீங்கள் நன்கு தயாராக இருப்பீர்கள். வாழ்த்துக்கள், மற்றும் மகிழ்ச்சியான கார் வாங்குதல்!